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沈阳报纸的弊病
入冬的沈阳有些平静。危机在不知不觉中来临。
平静中暗藏着明年的报业恶战。各家报社都在积攒体力,等待着明年报业大战的到来。特别是明年还要有一种新出来的报纸《沈阳今报》---- 一张在时间上真正意义上的晚报。沈阳报业格局势必重新调整。那么现在是个什么样的格局呢?
第一集团-----《辽沈晚报》《沈阳晚报》《时代商报》《沈阳日报》
第二集团-----《华商晨报》《辽宁经济日报》《职工快报》
第一集团的发行量在沈阳市不会超过16万,不低于10万;第二集团发行量不会超过10万,不会低于4万。
在明年《沈阳今报》进入市场,根据沈阳的天气和东北人的生活习惯,四、五月份是最佳发行时机。到了四、五月份哪家报社调整的好,哪家报社具备实力将决定着沈阳报业的格局。
现在根据各家报社的表象来分析一下内在的弊病:
《职工快报》对发行量是十分迫切的需要,采用了低价进入的政策。征订量跳跃式的增长,有的站一个月就可回款40余万元。背后却隐藏着经济危机。发行量的迅猛增长并没有带来广告额的大幅增加。低价位吸引的受众读者的广告回馈效果不好、无效发行的增加,只会让报社耗费财力。盲目的追求发行量倒是制约了报社的发展。
快报的发行从最初发行策略制定的失误,到现在管理上的混乱,无不证明了管理者对报业认识的不够和对管理缺少方法。从对报业的认识上讲,初期对报纸的批发价飘忽不定,起伏太大,并没有引起零售终端的销售热情。对当前沈阳的报业大环境没有了解就轻易武断的订价,导致零售发行量在半个月内仍徘徊在二千余份。而不经过推敲又采用以增加无效发行来增加发行量的作法,不仅浪费了报社的财力,又直接导致了零售终端的消极对待。现在发行了三个多月了,还是在好多报摊和发行员手里根本买不到《职工快报》。管理上,频繁的换站长和内勤,使一些站内财务管理混乱,人员责任不明。有的发行站电话停机一个多月了,竟然没有人来管。可以想象整体的管理混乱,人员素质较低。
《时代商报》发行人员亲戚套亲戚,关系套关系,一些问题互相包庇,风气不正,引起发行队伍的不稳定,根本受不了快报低价的冲击。相比其它几家都市报,商报是受伤最严重的一家。商报一直是沈阳订报价格最低的都市报。从改版都市报以来,低价是商报进入市场最有力的武器。发行量一度达到四十余万份,但是在人员安排上,也逐渐安排了“自己人”,使部分有能力、有经验的管理人员流失。发行量在去年稳定在十五万左右。初期商报的投资还没有收回,去年收支刚刚持平,快报今年就采用了低价进入的方法,其价格是商报的40%。商报在年底的征订量大幅下滑。商报无耐的面对,并没有轻易应战,损失的不只是发行量,发行人员也大量的流失。商报内部人员由于都是和某些人有关系、有亲戚。感觉工作十分的稳定,进取心不强,管理内耗极大,人员拉帮结派严重。财务管理混乱,有贪占和违反制度谋取不正当利益的事件不断发生,但并没有有效的监管或根本就不去管。
《华商晨报》是体制最活的一家都市报,也是在管理做的最好的一家,但现在人才极其的匮乏。其主要的原因还是财力方面的原因。从广告的刊登可以看出,现在6万左右的发行量,收支还是可以持平的。但是由于近两年人气持续低弥,晨报人信心不足,人才流失严重,报纸新闻质量远不如前年。如果在明年还没有大的资金投入到晨报,那么沈阳报业市场晨报将是第一个出局的报纸。
《辽宁经济日报》对沈阳报业市场认识的不够。要说辽经报的报纸新闻策划是一流的,从其报纸可以看出,高出沈阳任何一家都市报。辽经报在报纸未改版之前,就提出低调入市。这极不符合当前都市报的快、大、强的出报理念。在辽经未未改版前沈阳已有五种都市报和一种即将改版的都市报,这五家报社(《沈阳日报》和《沈阳晚报》是一家报业集团)是不会心甘情愿的让一位有着丰富办报经验的席文举慢慢的把报纸培养强大的。要么一鸣惊人,要么就慢慢死掉。日报集团的《沈阳日报》《沈阳晚报》背着体制包袱,沉重的走着市场步伐。日报是党报,在形式和内容上,总有一些制约。在体制上,日报集团现在还无法与市场完全接轨,影响着集团的发展。《沈阳新报》也是日报集团主办的,但其定位和《沈阳晚报》基本重复。《沈阳今报》改版后,势必受影响最大的也是《沈阳晚报》。
《辽沈晚报》面对《职工快报》的低价订报,《辽沈晚报》意识到参与市场的恶性竞争,无疑是在耗费自己的财力,物力、人力,为了避免正面的冲突和不必要的损失,《辽沈晚报》放缓了势头,在发行上,不再下硬性的任务,而是任由报纸的自然增长,这样做即避免了正面的冲突,又避免了财力的损失。维护了报社的形象。《辽沈晚报》大多数站长是从发行员一级级选上来的。对市场的情况十分的熟悉,又能把握发行员的心理,但由于这些站长并没有经过专业的培训,对报纸的发行只能停留在一种“发”上,不具备一定的管理、组织、策划、自学的能力,对发行中心下达的任务主是采用非常手段来完成。影响了报纸的形象和长期培养的稳定价格。加剧了报业市场的无序、混乱的局面。《辽沈晚报》在向发行站下达任务时,发行站多半是采用批报和低价售报的办法来刺激发行量,而不是采用加强管理,增强发行队伍的销售能力,提高发行员的售卖技巧,培养发行员责任感为出发点。
从整体上来说,沈阳的报纸有着管理不严的通病。管理不严导致人员素质的下降。各家报社的制度和奖惩办法还是相当严密的,就是有令不行或行使不力。一个效仿一个,导致管理上的混乱。
沈阳报人信心不足。沈阳在经历了2000年的报业大战后,沈阳的报业市场日渐萧条,沈阳报人逐渐丧失了信心。尤其是《华商晨报》在2000年的三千人的零售队伍,四十余万的发行量到现在的几百人,6万余份的发行量。管理不严,也是报人信心不足的原因之一。
没有形成良好的风气。有些报人怨天尤人,从不看自身的缺点和毛病,对别人指手画脚;有些报人对待工作就是能多捞点多捞点,不去考虑报纸的发展,短期行为较多;有些报人不思进取,等、靠、要的思想严重,没有长远的规划;有些报人打着求新的幌子,做着老套的工作,被懒惰的思想同化。
沈阳的都市报算上明年就要改版的《沈阳今报》一共八种,而未来报业的发展方向是一城一报。哪种报纸是否健康的成长,将决定着报纸生存时间的长短。
作者:北方记者联盟
发布时间:2007-7-2
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