我报记者访问了成功参与了这次出击的济南华媒盛视总经理周川生，作为一名在城市电视媒体广告经营一线的资深电视广告人，周川生对城市电视媒体和整个电视广告市场有着自己独特的见解。
    问：您认为2004年中国电视广告市场与以前相比最大的变化是什么？
    答：我不敢肯定最大的变化是什么？但我个人作为一个具体从事城市电视媒体经营的广告人，感觉到的最直接的变化就是各地电视台在广告经营上，社会化和市场化的步伐明显加快了。虽然这不是一个新概念，但毕竟前几年还只是“星星之火”，到今年突然成了“燎原之势”。而像我们华媒盛视这样的看似新成立不久的媒介经营公司的加入，除了采用了更加贴近市场的经营机制和管理机制外，还为媒体带去了一批专业的广告经营人才。机制市场化+人才社会化，我感觉中国的电视媒体即将跨上一个新的经营平台。就像当大量广告专业人才加盟企业以后，广告公司抱怨客户不懂广告的声音就逐渐平息了一样。相信很快抱怨中国的电视媒体服务不好的声音也会平息。
    问：中国的广告市场每年都在增长，但媒体的竞争却没有丝毫的缓和，对此你怎么看？
    答： 中国广告虽然每年都呈现攀升的趋势，但相对于以更快速度膨胀的媒体，能够抢到手的份额究竟能有多少？尤其是地方城市电视台，在纵向方面要与央视和省级卫视甚至境外频道竞争市场，在横向方面则要与省台的地面频道和同城的不同媒体拼抢地盘，稍有懈怠，便会失去受众，失去广告。而这对于在经济上几乎完全依赖广告收入的电视台，结果就是在惨烈的竞争中艰难度日。
　　问：那么，城市电视台是否存在被市场竞争所淘汰的危险呢？
　　答：从市场的角度来看，任何媒体都有被淘汰的可能。“淘汰”并不表示这个电视台不存在了，因为它还要承担宣传任务。但在市场上它已经无足轻重了。.
　　中国的城市电视台，尤其是省会城市电视台面临的竞争格局是最为严峻的。所以务必要紧紧抓住自己生存的根本——省会城市。对于电视节目制作人而言，就是大家常说的——地域性、贴近性。而对于广告经营者而言，就是以这个城市为市场目标的客户。首先要做到的就是为我们绝大多数的目标客户提供能够满足他们在这个市场投入产出比的合理广告定价。
　　问：从今年的热门广告收入的节目类型民生新闻来看，有些台取得了成功，而有些却不尽如人意，相应的在广告方面也如此。您怎么看待这个问题？
    答：民生新闻对于地方媒体而言是一个极好的资源，在民生新闻类的电视节目还没有起步的时候，很多报纸早就把民生新闻当成了主角，我觉得主要还是制作水平的差距。同样是电影，国产的灾难片和好莱坞的就没法比一样。其实仔细分析那些复制《零距离》不太成功的地区，并不是观众不接受民生新闻，而是做的还不够好。观众不是电视制片人，他们才不关心什么节目形态。他们看电视的目的不外乎两个：娱乐和接受信息。在济南电视台，虽然没有《济南零距离》或《直播济南》，但有为观众提供丰富新闻信息的《今晚》，有把民生话题演绎得极具地域性和娱乐性的《正在进行》和《真实再现》。所以，盲目的照抄外地成功栏目的节目形态只会得其皮毛，而失其精髓。这样的节目当然不会有什么好收视。
　　问：您认为对一个地方电视台除了给广告主提供性价比合理的优质广告时段外，还能做些什么？
　　答：回答这个问题前，我们必须确立一个概念。那就是：对于广告主而言，媒介是一个工具，是广告主与消费者之间的沟通工具。有了这个认识后，我想从两个方面来谈一下我们目前在致力于为客户做的事。
　　第一， 还是要讲到服务。虽然这是一个老掉牙的话题，可是真正在做起来的时候却是极为费力。为了在不影响媒体本身的经济利益的前提下尽可能的提高客户的媒介效率（也就是降低媒介成本），从而提高客户在本市场的投入产出比。我们着手建立了一个客户资料库，从客户的实际需求入手，为一部分客户提供动态的广告效果评估，结合我们对收视的预估来引导客户作出合理的投放排期。这看起来应该是广告代理公司的事，但真正最能准确预估本地市场和收视的还是媒体自己。　　第二， 是提供新的媒介机会。正如我们前面所提到的，媒介是广告主与消费者之间的沟通工具。虽然是工具，但并不表示只能被动的被使用。更多的时候我们可以主动的创造，创造与消费者沟通的机会。
　　现在，随着人们的生活水平不断提高，活动范围也越来越大。传统的广告投放模式越来越难以完整的捕捉到目标人群了。所以曾经长期停留在理论研究上的整合传播的概念，现在已经成了广告主和广告公司必不可少的营销手段。作为最重要的大众媒体之一的电视媒体，主动与其他媒体合作，利用合力，创造机会聚拢目标人群的视线，形成新的媒介机会提供给客户。这虽然有操作难度，但毕竟已经有很多媒体已经做到了。真正让我们感到难的是，如何将一些成功的东西固定下来，形成一种容易被评估的标准化传播模式提供给那些国际型客户。
　　在这两方面我们做的都还不够好，只是我们一直在努力而已。
　　问：如果媒体给客户提供了越来越多的服务项目，而客户又吸纳了大量的专业广告人才，那广告公司的生存空间会不会越来越小？广告公司的发展方向在哪里？
　　答：我个人认为，广告公司的发展方向主要是以下几种：
　　1、 客户代理型的广告公司中
　　这类广告公司的运做模式是以客户为中心，他们所掌握的是客户资源。他们的核心竞争力是服务客户的能力。随着竞争的深入，他们中的一部分可能成长为象4A一样的综合型广告代理公司，另一部分可能逐步分化为各个行业的专业代理公司（比如：房地产、药品以及快速消费品等）。
　　2、 媒介代理型的广告公司
　　这类广告公司的运做模式是以媒介为中心，他们可能是媒体产品的经销商或代理商（例如未来广告等等）。他们所掌握的是媒介资源。一些独立拥有媒体资源的广告公司（比如白马、TOM等）更是如此，因为他们实际上已经是一个媒体了。
　　3、 专业广告制作公司
　　顾名思义，这类公司是以专业的平面或影视或其他制作能力为核心竞争力的公司。其实严格意义上来说他们已不能算做广告公司，而应算做制作公司。现在可以回答你关于广告公司的生存空间的问题了。媒体给客户提供的服务再多，也不可能超越他所覆盖的范围和媒体本身的范畴去给某一个行业做全面的服务（包括市场调研、产品定位、策划、创意、媒介购买等等）。而单一的一个客户也不可能吸纳一整套的专业广告团队来做为自己的一个部门。因为无论媒介还是客户都会考虑成本的。所以，具备核心竞争力的广告公司仍然会有着广阔的生存空间。而那些既不掌握媒介资源又没有为客户提供服务能力的广告公司失去生存空间是理所应当的。中